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Toiture Sales Tips & Secrets

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Toiture Sales Tips & Secrets


Travaux de couverture sont souvent coûteux, ce qui les rend difficile à vendre de nombreux propriétaires à court de liquidités. Si vous gagnez votre vie en tant que vendeur de toit, étudier la manière dont vous pouvez augmenter le succès de vos efforts de vente et de mettre de l'argent supplémentaire dans votre poche. En faisant quelques modifications mineures à vos pratiques de vente standard, vous pouvez augmenter l'efficacité de vos efforts de vente.

Respecter le domicile du client

Lors d'un appel de la maison pour vendre vos produits, toujours respecter le caractère sacré de la maison du client. Quelque chose d'aussi simple que de prendre vos chaussures peut faire une énorme différence dans le succès de vos efforts de vente, rapporte Plus toit. Comme ce site rapporte, 80 pour cent de la toiture vendeurs ne prennent pas leurs chaussures à la porte du client. En glissant vos mocassins avant d'entrer à l'intérieur, vous pouvez le rendre clair que vous respectez l'espace du client et commencer à construire la bonne volonté.

Développer vos connaissances de l'industrie

Si vous apparaissez doutes sur les bases de la toiture, les clients peuvent être moins enclins à acheter des produits auprès de vous. Pour augmenter le degré auquel vous semblez être un professionnel de la toiture, l'étude sur les techniques de base de toiture et d'apprendre des détails sur tous les produits de toiture que vous offrez. En connaissant ces produits et être en mesure de fournir aux clients avec des détails de la mémoire, vous faites vous-même semblent être une vendeuse plus digne de confiance.

Construire une relation

Au lieu de parler à vos clients exclusivement sur leurs besoins de couverture, engager la conversation amicale comme un moyen de construire une relation. Comme vous vous approchez de la maison de votre client, le regard à la recherche de quelque chose à utiliser comme une pièce de connexion. Si vous, par exemple, remarquez un bateau dans l'allée du client, mentionner le navire et discuter des bons moments passés sur un lac voisin.

Préparer des réponses aux rejets

Bien qu'aucune deux clients réagissent exactement de la même manière à des emplacements de vente, il ya quelques rejets communs que vous pouvez préparer à l'avance. Avant de partir sur vos appels de vente, analyser les raisons pour les clients peuvent donner ce qu'ils ne peuvent pas réparer leur toiture, telle qu'elle est trop cher ou qu'ils envisagent de passer bientôt. Notez les réponses à ces rejets afin que vous soyez prêt à réagir lorsque les clients de vous les présenter.

Posez des questions ouvertes

Gardez vos clients potentiels de parler avec des questions ouvertes. Au lieu de poser des questions simples pour que vos clients peuvent offrir un oui ou par non, poser des questions qui exigent des réponses plus approfondies. Par exemple, au lieu de dire, «Êtes-vous satisfait de votre toit?", Demandez à votre client, "Quels sont les problèmes que vous avez eu avec votre toit?" En gardant vos clients parler, vous pouvez plus efficacement les engager dans la conversation et colporter vos marchandises.

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